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假发行业蓝海,解析海森林假发店的赢利模式

2020-05-08 10:03 来源: 一路商机网 阅读:100次 字号:
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传统模式的假发店

早在几年前,假发不被大众所熟知的时候,市场上常见的假发店多数位于一些商业圈的写字楼里。之所以藏身楼群中,是因为考虑到购买假发主力人群是那些特殊人群,他们不愿意让别人知道。现如今,假发已经不是原来人们所认识的遮羞物,而成为一种时尚配饰和健康佳品。他们更多是享受通过假发带来的美、自信和健康。并且乐于分享给身边的亲朋好友,让身边更多的人感受到假发带来的改变。

海森林假发专卖店开沿街店,另辟蹊径

现在人们不但物质生活水平提高,在生活方式、消费观念、思维方式等各个方面都发生了变化。海森林假发及时看清市场形式和商业竞争,不断探索与创新,最终摒弃写字楼模式,专注时尚沿街真发假发定制专卖店,打造国内第一家假发沿街店。

海森林假发种类

假发,指非由人自然生长出来的人造仿真头发,应不同用途而佩戴的饰品。目前市面上销售的假发,根据生产材料不同可划分三类:真人发假发、混合假发和化纤假发。海森林,只销售前两类假发,其中真人假发发约占到总量80%,混合假发((30%人发和70%进口高温丝))占到20%,每类假发大约包含上百个款式。另外,还有时尚假发配件,如接发、马尾。

海森林消费群体划分

消费群体划分为三类:一,特殊人群,如头发稀少、白发、化疗人群等,这些人购买假发是为了遮盖,增加自信心,对假发逼真度要求特别高,这部分人大约占到顾客总量的60%;二,职业女性,这部分人群平时因工作需要不能轻易改变形象,而爱美又是女性的特点,所以她们青睐于购买假发,她们对于假发的质量要求高,虽然戴的次数不多,但是希望假发使用寿命较长,这部分人占到顾客总量的30%;三,时尚达人,年龄大约在1825岁之间,他们的时尚敏感度很强,特别喜欢关注时尚娱乐圈,如果某明星佩戴了某款假发,那么她们也会购买同款假发,这部分人占到顾客总量的10%

中高端定位

假发价格的差距主要因发质和网底材质的不同,品质好的假发使用四五年,无论是舒适度还是逼真度都不会变化,而且网底透气功能强,不伤及皮肤。而低端产品,主要指化纤假发,使用两三个月后,舒适度和逼真度都会大打折扣,而且因为网底透气性差,长时间佩戴,容易会引发皮肤病。?海森林定位高端市场,制作出品质好,健康的产品。

独立的VIP室,消除顾客尴尬?

很多脱发及白发人群,其目的是为了不让别人看到。但是买假发势必要试戴,不想让别人看到,所以特设独立的VIP室,这样顾客可以在这个私密空间里,毫不顾忌的试戴。

定制服务差异化

修剪造型:假发生产出来都是毛坯,我们所看到的成品都经过了造型师的修剪,产品可以根据客户的头型、发质、发色和造型的个性化需求,进行量身定制。佩戴更逼着自然、轻薄舒适。

保养洗护:购买产品,我们会配送假发专用洗护产品;细心讲解假发佩戴方法和日常保养护理。您在使用过程中有任何问题,随时咨询售后服务人员;还可以定期到门店享受VIP专业头皮护理及假发护理服务。

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